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小米公司的变数

小米公司的变数

姜洪智 2014-09-22 14:36:23

能叫雷军担心其销售目标是否完成的,不仅是魅族的MX4(阿里巴巴在支持它进行廉价竞争),还有谷歌的Android One计划,中国移动4G的来袭也是变数。小米布局4G,有些晚了。另外,互联网电视已无出路,未来需小心。

小米公司的变数


魅族敢于和善打价格战的小米进行直接的低价竞争,把新旗舰MX4定价拉低到1799元,显然是财大气粗的阿里巴巴介入其中。最近阿里巴巴融到了二百多亿美元,给魅族分杯羹并非难事。只不过黄章与阿里之间达成了怎样的交易,很难判断。不过这对小米来说是个重大威胁。小米方面扬言要造1499元的新红米手机,看谁拖得过谁。然而无论两家胜负如何,都将大大削弱利润获取能力,进而影响企业扩张。魅族倘若接下了七百万订单,是否就沦为了类似中国移动定制机的品牌呢,只不过阿里巴巴取代了中国移动的位置。不得而知。但不论如何,这都会对小米的业绩造成比较大的冲击。

我们看看苹果发布iPhone 6多么风光,大把的利润。而中国的诸如小米魅族这样的企业却频频打价格战,大家在相互争夺中都没了利润,这个路线不仅是苹果鄙视的,也是中国品牌华为等鄙视的。华为明确地表示重视利润,它的主要战场在国外,力避与小米等厂商的直接对抗。而小米,也在积极地布局国际市场。

然而,低端路线,谷歌也开始走了。9月15号,谷歌在印度发布了Android One廉价机型,仅为100美元,这势必会造成小米海外扩张的困境。小米的MIUI系统和服务与谷歌的原生系统和整套服务相比,不足论,尤其是在国外。小米的发展模式,高度依赖网络,而它率先发展的国外市场,却都是网络不那么发达的国家。这势必会让小米模式扩张受阻。而小米的发家路径人们已记在心里,付诸行动。首创小米模式,不代表延展这个模式的它还能占尽优势。它得在营销上玩出新的花样来,什么花样,依旧不得而知,没有苹果可模仿了。

再就是中国移动4G网络了,与TD-SCDMA相比,中国移动的TD-LTE网络发展可谓极为迅猛。中国移动计划在2014年将4G用户提升到一亿以上,4G基站建设50万个。到今年八月份,移动4G用户增长到了近四千万户,中国移动的营业厅里每天都挤满了换4G的人们。对于4G应用,小米可谓姗姗来迟,它并不相信4G会快速推广。事实是,小米4没有带来4G,据称这是供应链出了问题。发烧而重视体验的用户们,难道最重要的体验不是网速吗?

小米目前强邻环伺,4G时代到来必然会引发大规模的换机浪潮。然而小米过去积累起来的2G、3G用户却不大可靠。当4G时代到来,小米又失去曾经的价格优势时,人们或许就会选择其他产品。这考验小米公司的成本控制能力,也考验其持续创新能力。

小米本来是有后手的,就是发展智能家居系统,尤其是互联网电视。然而这个布局目前正在被政策打击。广电总局三令五申不许互联网公司擅自搞自己的内容。这个路径正在被堵死。小米要超越手机布局整个互联网,看来是需要新的方向。别把鸡蛋放一个篮子里。

小米应对这些挑战,应当是如何做呢?我认为,持续地走低价竞争之路,是没有出路的。或许在价格战的死人堆里能爬出个胜利者来,但未必就是小米了。个人认为,小米放言要搞1499元的新红米,只是个宣传手段,否则这就太愚蠢了。它得要朝向高端方向转型。

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